6000亿医药市场 DTP药房模式进入黄金发展时代

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面对处方外流和药品分离的趋势，医药零售行业希望抓住处方药和慢性病市场的巨大机遇，开始部署所谓的DTP药房。

2012年，DTP药房的概念首次出现。近年来，为了促进处方药的外流，DTP药房已经成为医院，药房和制药公司正在盯着的“肥肉”。那么DTP？DTP市场究竟有多少？工业企业，连锁药店如何做DTP药房？

8月28日，平安证券发布了医药业务新型DTP药房篇-专业化服务开辟新的零售市场“，认为在推广政策和多种需求的协同作用下，DTP药房正在联动制药企业，医院和病人平台，将成为零售业发展新模式的重要模式。

随着医改进程的逐步深入，我国医药销售以医院终端为主，批发流通环节多为传统流通模式的多重压力。实施医保控制费等一些政策，降低了比例公立医院药品，取消医院药品，改革二票制，迫使药品外流逐步从医院门口涌现。医药零售模式的兴起成为了时代的潮流。

DTP（DirecttoPatient）药房模式，药店获得药品经销权，患者在医院处方后直接从药店购药，并获得专业指导和服务。与传统零售药店主要销售非处方药相比，制药主要销售高利润特色药品，新型特色药品和专有药品。

整体而言，中国医药行业整体增长速度逐渐放缓。2015年以来，收入增速进入单位数增长时期，行业发展开始专业化，高效化。药品零售业务也面临成熟行业利润率低迷的局面。行业利润率从2010年的2.2％下降到1.7％。希望有新的突破。随着多党政策的频繁出台，总体趋势有利于DTP的发展。

此外，2015年，各省在药品采购指导下开展了新一轮药品招标采购工作，截至目前浙江，福建，安徽，湖南等11个省市已完成招标，采用药品交易模式的广东和重庆省。此外，江西，甘肃等省份已完成部分招标工作，其余城市正在进行中。

通过完成在各省观察到的数据发现，虽然中标价格显着下降，但随之而来的放弃率也高。以浙江省为例，外资药企放弃了标准率60.5％最高达到92.3％。但拜耳在湖南省集体招标中，36个品种的规模只有成交9个，最大的下降11％，标准率75％。

大幅降价也打消了“高研究价值”保险的积极性，而向DTP药房的流动将是另一种选择。新版卫生保健目录谈判落实，44个谈判品种中有36个成功纳入医疗保险，整体降价36.98％。

医保支付政策的推动，填补了药房发展的最后一块不足。以山东，广东，宁夏等城乡为例，城乡居民统一使用基本医疗保险目录。农民补偿药品种类由1,100种，1083种，918种扩大到2400种，2,450种，2100种。同时，根据2017年新版“医保”，更多的独家新药和重大创新药物将大大增加提高DTP药店普通消费者的负担能力。